2024年11月22日，南极电商（002127）败露迎接调研公告，公司于11月21日迎接申万宏源、广发证券、国海证券、东吴证券、东证资管等29家机构调研。
公告暴露，南极电商参与本次迎接的东说念主员共1东说念主，为董事会文书朱星毓。调研迎接所在为公司会议室、券商会议室、基金会议室。
据了解，南极电商是一家主营南极东说念主品牌的可选挥霍品分娩商和品牌商，自2015年上市以来，通过并购等模样胁制丰富品牌矩阵和业务体系。公司已并购包括卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、时辰互联、贝拉维拉以及韩国百家好集团旗下多个品牌。2022年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营，2023年该品牌全平台达成25亿GMV，2024年上半年已完成25亿GMV，全年销售主张翻倍。公司治愈了原有的通达性授权步地，冉冉过渡到邀约制加盟，并对供应链及经销商进行改造，与不适应商品品性条目的供应链客户及过度内卷的经销端客户辨别协作。2024年，南极东说念主品牌的男装、女装、内衣品类从授权协作步地蜕变为自采与加盟步地，家纺、箱包、鞋配等品类作念战术授权协作。
据了解，南极电商从原有授权步地变化为自采+加盟步地，以满足挥霍者对颜值、品性、性价比、功能性、舒心肠的多元需求。百家好品牌以“好意思学作风化SPA品牌零卖商”为定位，通过大客户协作和供应链协作理念，保握年上新10万+样式，满足挥霍者先锋个性化需求。南极东说念主轻奢系列日销额1800万GMV主要来自抖音渠说念，自采居品占比大于加盟，但预测加盟增漫空间大。自采步地毛利率保握微利水平，加盟步地以收取劳动费为主。公司对品牌形象握续参加，接洽应答媒体、灯箱媒体等方面的参加。时辰互联在移动营销领域拓展，尤其在苹果手机媒体获取新冲突，开启国际业务拓展，并启动涉足小红书媒体告白。
据了解，南极电商要点发展南极东说念主、百家好及卡帝乐鳄鱼三大品牌，其余收购品牌如精典泰迪、MindBridge、JucyJudy等离别定位婴童、齐市轻户外、潮酷等赛说念。公司现实严格的准入机制，与头部客户开拓深度协作，提高邀约客户门槛，加强对客户的保护，供应链现实“一款一审”及“谁开拓、谁领有”的机制，饱读舞商品作念好品性，饱读舞商品变得丰富。
调研细目如下：
一、先容公司基本情况
公司是一家可选挥霍品分娩商、品牌商,于2015年上市,主营南极东说念主品牌。上市后,公司通过并购等模样丰富了品牌矩阵及业务体系。2016年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌;2017年并购了时辰互联,时辰互联主营移动互联网告白投放业务;2020年至2022年技巧,公司并购了贝拉维拉品牌,以及韩国百家好集团旗下的BASICHOUSE、MindBridge、JucyJudy等品牌,百家好系列主要定位齐市先锋的白领东说念主群以及青少年潮酷东说念主群。公司目下主门径有南极东说念主、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
收购百家好系列品牌后,公司快速与百家好原有的线下业务进行了剥离。2022年底,公司对百家好品牌进行线上招商运营;2023年,百家好品牌全平台达成了25亿GMV;2024年上半年,百家好依然完成25亿GMV的收成,全年销售主张是但愿能够达成翻倍。同期,2023年公司对原有的通达性授权步地进行了治愈,从底本的通达性授权冉冉过渡到当今的邀约制加盟,并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改造,与不适应公司商品品性条目的供应链客户及过度内卷的经销端客户冉冉辨别协作。
2024年,公司把南极东说念主品牌的男装、女装、内衣品类从原有的授权协作步地蜕变为自采与加盟步地,自采步地是从居品源流的原料采购、蓄意打版、加工订单、物流等进行中心化的管束与参加,作念高品性、高性价比的标品,阐明本钱上风与规模化上风;加盟步地是作念个性化居品,满足挥霍者更各样化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类作念战术授权协作,通过邀请头部客户进行协作,减少低效内卷,专注普及商品品性,共同打造好品牌、好商品、好劳动。
南极东说念主品牌以基础款为主,以“柔顺有约,科技生计”的居品理念,握续为挥霍者打造具有庆典感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权协作步地蜕变为自营与加盟步地。百家好品牌以先锋款为主,定位“好意思学作风化SPA品牌零卖商”。卡帝乐鳄鱼品牌以失业通顺款为主,品牌定位“大牌平替、经典因循”,居品定位“通顺失业、轻量户外、齐市通勤”。
二、主要问题及回答
1、公司为什么要从原有授权步地变化为当今的步地?
汇报:
公司原有的品牌运营步地是通达式的授权步地,在电商高速发缓期,通夙昔中心化的分娩与经销,达成了从居品到挥霍者的极致的盘活效果及触达,供应商、经销商和品牌齐达成了快速的规模化发展。但当今挥霍者诉求变得更丰富,颜值、品性、性价比、功能性、舒心肠齐需要。原有步地不再能充分满足当今的挥霍者诉乞降市集趋势,品牌商之间、供应商之间、经销商之间辱骂常内卷的,且是存量竞争。基于对行业和市集趋势的瞻念察,以及本人的品牌上风,开拓自采+加盟的步地。自采居品咱们我方来作念,治理挥霍者新增的刚需问题,邀请从业过挥霍品牌的商品团队,开拓顶层的居品品性指导;加盟步地扩宽货盘,满足挥霍者个性化的需求。作念到货物既有纵深,也有宽度。
2、百家好作念出当今的收成是基于什么?具体的渠说念计较是如何样的?具体占比如何?
汇报:
最初,咱们明确了百家好的定位是“好意思学作风化SPA品牌零卖商”。第二,咱们在运营百家好的历程中,起头是大客户协作,供应链协作理念是“谁开拓、谁领有”,握续上新、打造爆款,目下保握年上新10万+样式,既满足挥霍者的先锋个性化需求,也保护了协作伙伴专款专利。第三,咱们在管束历程中对负面清单情况握零容忍的立场,打造健康、进取、大而不卷的生态环境。
百家好品牌运营的起头是在抖音渠说念,目下已布局了阿里、唯品会、视频号、京东、线劣等渠说念。目下主要如故在抖音渠说念,当今看来阿里增长的也相比快,唯品会也会是25年要点开拓的渠说念。此外,百家好目下有约120家线下授权经销店。
3、南极东说念主在调研时败露的日销额1800万GMV是在哪些渠说念?自采居品和加盟居品占比如何?
汇报:
咱们讲1800万GMV是指南极东说念主轻奢系列近期的阐扬,以年维度看,抖音占比最高,无意占80%傍边,之后是天猫、视频号、快手、拼多多。以年维度看,南极东说念主轻奢系列上半年主要作念自采居品,10月之后冉冉通达邀约制加盟,目下自采占比大于加盟,然而改日预测加盟增长的空间很大。
4、自采的毛利率无意是怎么的?加盟收费程序是怎么的?
汇报:
自采步地这部分咱们还在商品与市集的参加期,目下不会执着于对利润的即时追求,改日举座亦然保握一个相对微利的水平,但愿能够作念出规模。加盟步地也所以收取劳动费的模样,参考历史数据,可能在全网销售额的2-4个点,具体要看业务的发展情况毛利率与历史概述劳动费水平大体上保握一致。
5、本年咱们看到公司作念了好多告白投放,参加举座是几许?来岁具体如何计较?
汇报:
本年是南极东说念主品牌转型塑新的开局之年,轻奢系列公司邀请了代言东说念主,也进行了硬广投放和梯媒投放,之前咱们也对梯媒投放进行了败露,协议额是2亿。来岁公司还会对品牌形象进行握续参加,可能还会接洽应答媒体、灯箱媒体等方面的参加。
6、改日邀约制具体对客户的开拓是怎么的计较?
汇报:
最初,公司永久会保握严格的准入机制,现实“白名单邀约”,与头部客户开拓深度协作。第二,公司在提高邀约客户门槛的同期,也加强对客户的保护,供应链现实“一款一审”及“谁开拓、谁领有”的机制,饱读舞商品作念好品性,饱读舞商品变得丰富,举座的计较是小数的客户+多的店铺+海量的商品,给到客户耐久的安全感。
7、目下时辰互联的发展情况如何样?
汇报:
时辰互联坚握致力于于移动营销领域的拓展,以高质地谋划为前提,在厂商媒体握续深耕。本年时辰互联通过优秀的阐扬,在苹果手机媒体有了新冲突,借助苹果媒体,开启了国际业务的拓展。同期,时辰互联也温存应答媒体的发展,也启动涉足小红书媒体告白。
8、在南极东说念主、百家好、卡帝乐鳄鱼以外,其他品牌如何计较?
汇报:
公司目下要点发展南极东说念主、百家好及卡帝乐鳄鱼三大品牌。南极东说念主品牌的理念是“柔顺有约开云体育(中国)官方网站,科技生计”,百家好品牌的定位是“好意思学作风化SPA品牌零卖商”。卡帝乐鳄鱼品牌定位“大牌平替、经典因循”,居品定位“通顺失业、轻量户外、齐市通勤”。其余收购品牌,如精典泰迪定位婴童赛说念,MindBridge定位齐市轻户外,JucyJudy定位潮酷。
