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房地产企业权力销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体绸缪情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或面孔，由企业提供关连阐扬文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本阐发仅供参考，课题组分歧使用阐发相配践诺所激发的任何班师或曲折亏欠承担背负。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体绸缪情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或面孔，由企业提供关连阐扬文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本阐发仅供参考，课题组分歧使用阐发相配践诺所激发的任何班师或曲折亏欠承担背负。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体绸缪情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或面孔，由企业提供关连阐扬文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本阐发仅供参考，课题组分歧使用阐发相配践诺所激发的任何班师或曲折亏欠承担背负。
榜单解读
1、功绩：TOP100房企销售额同比下跌30.6%，降幅缩窄2.3个百分点，12月份环比增长28.86%
2024年1-12月，TOP100房企销售总和为43547.3亿元，同比下跌30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下跌3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。其中，典型企业如华发股份（600325）、中建壹品等12月当月销售增长强盛。销售总和超千亿房企11家，较旧年同期减少5家，百亿房企86家，较旧年同期减少30家。TOP100房企权力销售额为30668.2亿元，市集份额约为31.9%，较上年下跌2.6个百分点，权力销售面积为16418.1万每每米。
图：2020年至2024年TOP100房企销售额均值及增速情况
数据起原：
图：2020-2024年TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
注：文等分析所用销售额，如无越过阐明，均指全口径销售额。
数据起原：
2、阵营数目：百亿以上房企86家，较旧年同期减少30家
图：2021-2024年千亿、百亿房企数目
数据起原：
2024年，百亿以上阵营企业数目不息减少。具体来看，千亿以上阵营11家，较旧年同期减少5家，销售额均值2001.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较旧年同期减少12家，销售额均值704.0亿元。第三阵营（300-500亿）企业18家，较旧年同期增多4家，销售额均值375.7亿元。第四阵营（100-300亿）企业为50家，较旧年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。
表：2024年TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
数据起原：
3、商酌完成率：销售商酌设定相对保守，商酌完成率均值为86.0%
房企销售商酌设定相对保守，保管在连年平均水平。2024年，从典型房企销售商酌来看，仅越秀地产、天下源（600665）提高了销售商酌，其余上市房企大多保管在连年平均水平。连年来，跟着行业干涉更动期，越来越多企业不再增多销售商酌、追求界限化发展，转而通过主动管控销售界限，追求愈加牢固的发展。
表：2024年部分房企销售商酌及完成情况
数据起原：
从销售商酌完成率来看，房企上半年销售商酌完成率均值为86.0%。2024年，6家房企商酌完成率均值为86.0%，相较旧年同期的98.5%，商酌完成率下跌12.5个百分点。分企业来看，商酌完成率分化较大，滨江集团（002244）、保利置业、信达地产（600657）均逾额完成商酌，销售韧性较好。
功绩透析
1、城市：一、二线城市孝敬超偶然，三大城市群孝敬近七成
图：2023、2024年百亿代表企业[1]各城市等第销售额孝敬占比
数据起原：
一、二线城市占比超偶然，一线城市成交占比陆续提高。2024年，百亿企业不息重仓一、二线城市，20家百亿代表企业的一、二线城市功绩孝敬共计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点，其中，一线城市销售额占相比上年增多4.5个百分点至33.1%，一语气多年不息上升，市集需求撑持度强盛；与此同期，二线城市销售额占比下跌3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售起原。连年来，三四线城市市集不息承压，2024年功绩孝敬率为13.5%，较上年下跌0.9个百分点。
[1] 扣问组选取了保利发展（600048）、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口（001979）、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建（601186）、金地集团（600383）、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股（601155）、中建东孚、首开股份（600376）共计20家百亿代表企业看成扣问对象。
图：2024年百亿代表企业城市群销售额散播
数据起原：
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售孝敬杰出，共计占比近7成。2024年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额孝敬较大，占比鉴别为39.2%、18.3%、11.9%，共计占比69.5%，较上年提高1.6个百分比。具体来看，长三角城市群市集需求强盛，占比同旧年持平，依旧是房企主要功绩起原；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比提高2个百分点；成渝城市群受一语气多年不息优化房地产调控政策、东说念主口不息净流入等多重身分影响，区域内需求繁荣，销售额占比不息提高，2024年占比7.3%，较上年提高1个百分点。
2、产品：中高端类需求繁荣，从“好屋子”到“好生计”打造高质地产品
图：2023、2024年百亿代表企业重心面孔各面积段产品销售额孝敬率
数据起原：
中高端改善类需求繁荣，140平以上大户型更受追捧。扣问组对20家百亿代表企业2023年及2024年重心面孔各面积段的销售额孝敬分析得出：20家百亿代表企业的90每每米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体不雅望厚谊较重；90-140每每米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140每每米以上的中高端改善类产品销售额占相比旧年大幅提高，其中，140-200每每米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200每每米以上头积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求繁荣。
图：百亿企业产品力提高方式
跟着“好屋子”理念的提倡及长远，房企握住提高产品力，补助品性筑造，从“好屋子”到“好生计”打造高质地品性东说念主居。一方面，房企通过新本事、新步调应用，提高产品品性。如中海地产“新建好屋子”样板面孔，通过20大科技系统的集成应用，全面回复了东说念主民专家对“好屋子”的134项需求，实现了“安全历久、健康茂盛、绿色低碳、灵巧浅薄、服务周全”五大维度全笼罩，建造了着实能让东说念主民专家住得好、住得起的“好屋子”。招商蛇口不息迭代产品营造和工程检查评估体系，通过标准管控动作、明确本事条款等措施，提高产品落地品性。另一方面，房企通过全场景打造、提高全生命周期服务等为客户提供更多厚谊价值，打造高品性东说念主居。如保利发展在“东说念主文社区”产品理念的基础上，提倡“东说念主文服务”理念，以更多维的服务场景，为客户提供服务厚谊价值，为客户营造更多理念念生计场景。华润置地在“高品性九不雅”引颈下，打造“全场景要素好社区、全生命周期好产品、全生计触点好服务”的华润置地“好屋子”，从产品界说到产品实现、服务运营的各个方法，创造全客层的功能价值和厚谊价值，进而实现华润置地在住宅和概述体各异化中枢竞争力的全面提高。
图：百亿企业录用力新性情
当录用跨入全面比拼录用质地的阶段时，房企仍是启动从录用细节下功夫，进一步提高录用舒适度。其一，房企通过工地绽放等口头，实打实地让业主走进家的质造现场，提前撤销录用恐惧。如万科在天下升级工地绽放日，约25座城市、80余个面孔参与其中，各面孔在传统工地绽放行为的基础上增多灵巧化工地、看见家直播、爱家答应书等一系列透明化可视化的互动体验，从工程经由、工程处分和工程品性等角度，用切奉步履给业主更宽心的谜底。其二，从细节处提高品性，提高客户舒适度。如保利发展在长春保利天汇，从园区里面、地下车库，到森奢景不雅、精筑空间，以66处细节品性升级，让生计取得着实的“保式录用”品性的印证，为业主家东说念主呈现一个颜值与实力兼具的理念念家说念。其三，提前录用，让业主更宽心。当保录用、稳录用成为一种风向时，房企“卷”起提前录用。如龙湖在重庆的熙上头孔提前半年完成录用；北京保利锦上二期更是提前超200天实现好意思好录用。
3、营销：多种营销方式加速去化回款，提防服务为客户提供浅薄购房体验
2024年以来房地产行业不息深度更动，下半年以来，各项房地产利好政策频发，多城市取消限购，住户购房首付等到贷款利率已达到历史低点，一定程度上竖立了市集厚谊和预期，提振市集信心。房企紧抓窗口期，通过多种营销方式加速面孔去化回款。
图：百亿企业营销方式
一方面，房企秉承线上线下（300959）联动的口头，举办各类行为，提高营销驱逐，带动面孔去化。2024年，房企积极整合新媒体资源，欺骗抖音、小红书、直播等新媒体资源，积极鼓动数字营销渠说念铺排。如招商蛇口举行“牌号好家”城市直播排位赛，天下联动开展5161场直播，共蛊惑超1977万不雅看，总点赞量超778万，线上留资5250组，成交65套。中海地产北京公司线上线下联动，线上推出“抖音达东说念主挑战赛”勾搭线下十盘联动，带动销售去化。另一方面，打出多种促销组合拳，勾搭城市专项购房优惠政策，加大包括特价房源、购房补贴、产品礼包、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出“保价”、“以旧换新”等行为，提高阔绰者购房阔绰意愿。
表：典型企业营销情况
房企买通销售各节点，加大营销力度。2024年，跟着各项房地产利好政策频发，销售已不再仅关注几个传统节日，而是将各个销售节点买通，紧抓销售窗口期，实现面孔去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同期，主持二季度以来政策频出、客户来访温文飞腾的市集窗口，积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比一季度增长181%，此外，保利发展坚定贯彻落实去库存策略，字据政策热门，加强概述去化举措。
提防客户体验，通过实景购房、“夜间看房”等举措，为客户提供浅薄的购房体验。房企通过提供个性化服务等措施，不错有用提高客户的舒适度，并通过口碑效应蛊惑更多潜在客户，最终促进销售。为排除购房者对房屋质地的恐惧，让购房者买房不再靠念念象，部分房企推出了实景示范区，让阔绰者领悟感受到各类社区场景。如华润置地在北京集会呈现7个面孔的实景示范区，以高品性完毕力，让好意思好生计场景可见可感。万科接洽到好多客户白昼忙于服务，只须夜晚才有闲静时刻进行房产历练启动别具一格的“夜晚看房步履”，不仅蔓延了看房时刻，更是为了在愈加迫临确实居住场景的时刻段内，长远、全面地了解面孔自身相配左近环境。
4、企业：聚焦中枢城市，以高品性产品树标杆
绿城中国——多维精耕，“高细则性”驱动强盛韧性
2024年，绿城在房地产市集展现了强盛韧性，长久主义者的绿城，正以「高细则性」构建可不息性发展才气：一，投资布局精确高效。绿城在投资端聚焦中枢优质城市，重心布局杭州、上海、北京等一二线中枢城市的优质地块，新增货值超千亿（为止12月25日）。二，不凡的产品力。在绿城“好屋子”策略下，已构建成型“八大引颈型产品系”，兼具高品性与市集适配性，重叠其前置立异模式与实景全维示范区，进一步提高客户体验感。三，高品性录用增强客户信心。在2024年的录用大年，绿城补助“好意思好心录用”，大量面孔实现提前录用，将建筑品性、优质场景和贴心折务有机交融，勾搭录用前中后期，打造全周期、重体验的录用闭环。四，品牌赋能轻钞票成效显贵。基于强盛的品牌影响力，绿城轻钞票业务发力，代建板块孝敬超三成销售功绩，实现品牌与抗周期上风互补、协同共进。
滨江集团——稳中有进，首入天下前十阵营
2024年，滨江集团在岁首既定的“主动卧倒，匍匐前进”策略带领下正经前行。业务布局上，滨江集团深度聚焦深耕熟练的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售和拿地金额的市集占有率均超30%，占据朝上地位；运营处分方面，滨江集团高效的大运营体系不息赋能，9个杭州面孔实现畴昔拿地畴昔售罄的佳绩发扬，其中最快面孔拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘；财务正经管控方面，2024年滨江集团有息欠债陆续下跌55亿至305亿，全年量度现款回笼470-480亿、银行入款余额306亿首超有息欠债，融资资本进一步裁减，2024年仅3.4%，比2023年的4.2%裁减0.8%。
华发股份——科技+好屋子赋能高质地发展
2024年，华发股份再次逆势而上，不息稳居行业第一梯队：一、业内首发“科技+”好屋子产品体系，推出《科技+好屋子产品体系白皮书》，产品荣获国内国际大奖40余项。二、布局重心聚焦中枢城市，大本营珠海市占率近40%，广州、南京、成齐等重心城市销售功绩位居当地前10，同期紧持优质土储资源，奠定正经发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，舒适东说念主民专家对好意思好生计向往和需求。四、塑造不凡品牌, 品牌价值位居中国房地产品牌价值TOP30第6位，进一步提高市集和客户的信托与认同。
中国铁建地产——打造好产品，成就好品牌
2024年，中国铁建地产以“好意思好生计建造者”的品牌定位，在城市深耕中实现与城共进。为止现在，已在北京、上海等48个城市和外洋见效布局277个面孔，累计为超百万业主打造好意思好生计。中国铁建地产长久以客户为中心，以客户需求为导向，补助守正立异，不息立异升级产品体系，全方针提高产品力，以过硬的产品品性及各类化的全生命周期服务增强企业中枢竞争力。现在已打造造成了西宗派、语系等盛名产品系；依托“好意思好家”服务品牌，打造了“安享家”“悠享家”“尊享家”三级六档服务步调体系，舒适客户的各异化需求。中国铁建地产将握住迭新产品力，打造好产品，决战决胜中国一流房地产企业，实现与城市发展“同频”，与东说念主民好意思好生计需求“共振”。
中建壹品——科技引颈，品性前行，成就更大发展
2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在天下排名创历史同期最高水平。中建壹品积极反应国度建设“好屋子”高唱，加速科技地产转型门径，深植“绿色、健康、灵巧”开采理念，探索造周详生命周期的科技住宅开采模式，匠心打造“建筑好意思学+好建筑、好环境、好空气、好闲适，好水质、好安全、好智能、好服务”的“一好意思八好”壹品好房科技住宅产品体系。2024年中建壹品按期录用近万套，录用面积约83万 ，合座来访收房率超90%。将来，中建壹品将陆续深化“一好意思八好”产品理念，升级迭代“壹品好房”科技住宅产品建树步调及本事步调，精研客户需求，打造更适配市集的“好屋子”，以不凡产品力，筑牢企业高质地发展根基。
新但愿地产——精研产品，铸造穿越周期的产品实力
2024年新但愿地产精研产品，以D10塑造中枢产品力上风，不息正经发展。一方面，在“五大聚焦策略”下，新但愿地产容身客户需求与产品，专注“高端豪宅”改善产品，补助立异定制，以D10天系为代表，塑造高端产品品牌形象。现在在成齐、重庆、武汉、沈阳打造的4座D10面孔，齐以其前锋的产品审好意思、锦上添花的匠造品性、在地文化的立异交融，成为独属城市的高品性东说念主居标杆和地标性建筑。另一方面，2024年1-12月，新但愿地产以“但愿心录用”体系，品性录用了天下18个城市32个面孔，共计录用超25000套，提前录用近7000套，客户舒适度近90分。亮眼的录用收成，也充分体现了新但愿地产的品性完毕实力和背拖累当。
石家庄城发投集团——实力国企背拖累当，匠心筑造好屋子，实现高质地发展
近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企服务担纲起省会发展的茅头兵。石家庄城发投集团与城市共孕育，在倾力打造高铁片区、太平河片区、龙泉湖片区、和平东路片区等重心片区，鼎力鼓动城市更新重心面孔建设的同期，强势拓展房地产开采业务板块。石家庄城发投集团得当市集变化，紧抓城市发展机遇，握住深耕细作，不息打磨宏构产品，打造“好屋子”匹配阔绰者需求，不息保持在市集中的朝上地位。
将来瞻望
2024年，我国房地产市集合座仍呈现更动态势。前三季度新址销售同比下跌赫然，二手房“以价换量”带动市集保持一定活跃度。9.26政事局会议提倡“要促进房地产市集止跌回稳”，开释了最强维稳信号，关连部门及地点积极落实政策，四季度以来，中枢城市市集出现赫然升温。12月，中央经济服务会议提倡“稳住楼市”，强调“不息用劲推动房地产市集止跌回稳”，为2025年楼市定调，开释了愈加坚定的稳楼市基调。瞻望2025年，政策加力有望带动预期竖立，但房地产市集归附仍面对诸多挑战。
在此布景下，房企需善谋善为、强项前行，一是，紧抓改善性需求开释契机，升级产品建设好屋子。二是，积极营销，勤勉促进销售回款，厚实现款流，确保绸缪安全。三是，收拢收储政策机遇体育游戏app平台，积极对接政府，周转存量地盘、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应趁势而为，勾搭自身性情积极转型，构建新发展模式。